FORMATION
Préparer sa démarche commerciale
« Comprendre son environnement commercial et structurer sa stratégie pour maximiser ses performances. »
Cette formation vous permettra de comprendre votre environnement commercial, d'analyser votre offre et de construire une démarche commerciale efficace.
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Valeur ajoutée de la formation
Ajustée en fonction des objectifs stratégiques de chaque entreprise, garantissant une application directe des concepts abordés pour préparer une démarche commerciale structurée et performante.
Apprentissage enrichi par des études de cas réels et des mises en situation pratiques,
Les compétences acquises auront un impact direct sur l’augmentation de l’efficacité commerciale, la fidélisation des clients, et la croissance du chiffre d'affaires.
C’est le moment de passer à l’action si vous voulez
Rester à jour face aux transformations technologiques et sectorielles
Développer son employabilité et sécuriser son parcours professionnel
Monter en compétences pour évoluer ou assumer de nouvelles responsabilités
Mieux collaborer, mieux manager, mieux décider
Répondre aux enjeux stratégiques de son entreprise
Public & Prérequis
Public cible : Cette formation s’adresse aux professionnels souhaitant structurer leur approche commerciale et améliorer leurs techniques de négociation.
Elle est particulièrement adaptée aux profils suivants :
Chefs et créateurs d’entreprise
Responsables commerciaux
Commerciaux
Prérequis : Aucun prérequis nécessaire.
Accessibilité
Adaptations pour les personnes en situation de handicap :
Nos locaux sont entièrement accessibles aux personnes en situation de handicap. Si la formation se déroule dans vos locaux, nous veillerons à adapter l’environnement pour répondre aux besoins spécifiques des participants.
Supports de formation adaptés :
Nous proposons des supports de formation accessibles, comprenant des versions numériques, des documents en grands caractères, et d'autres outils spécifiques pour garantir une expérience optimale pour tous les participants.
Formateur référent
Nom : M. MINGAM Yannick
Compétences spécifiques liées à la formation :
Consultant expert en commerce, marketing et management, M. MINGAM Yannick possède une solide expérience dans la structuration de démarches commerciales efficaces.
Il accompagne les entreprises dans l’élaboration de stratégies de vente percutantes, de la prospection à la fidélisation.
Sa pratique en formation et coaching commercial lui permet de transmettre des techniques de vente avancées adaptées aux besoins spécifiques des participants.
Modalités pratiques
Lieu : ESCAM Brest, ESCAM Lorient ou ESCAM Rennes
ou dans les locaux de l’entreprise (sur demande)
Délai d’accès : Pour connaître les délais d’accès, nous vous invitons à nous consulter.
Nombre de participants : Les formations sont généralement animées pour des groupes jusqu'à 8 participants, avec une certaine flexibilité selon le format de la formation choisi.
Tarifs : Sur devis, pour plus d'informations, nous vous invitons à nous consulter.
Prestation non soumise à la TVA (article 293B du CGI)
Accueil des apprenants : Dans le cas où la formation se déroule dans nos locaux, un accueil chaleureux avec café et viennoiseries vous sera proposé. De plus, nous avons établi des partenariats avec des restaurants locaux pour gérer la pause déjeuner dans les meilleures conditions.
Modalités pédagogiques
Lieu de formation
Les formations sont dispensées en présentiel :
Dans nos locaux équipés (ESCAM Brest, Lorient ou Rennes)
Ou directement dans vos locaux
Méthodes pédagogiques
Nos formateurs adoptent une approche pédagogique active, adaptée aux objectifs et aux profils des participants.
Elles reposent sur une alternance de :
Apports théoriques structurés
Études de cas concrètes
Exercices pratiques
Mises en situation professionnelles
Moyens pédagogiques mobilisés
Selon la formation, les outils utilisés peuvent inclure :
Ordinateurs Mac ou PC
Connexion Internet
Écran tactile interactif (dans nos salles de formation)
Supports de cours numériques ou imprimés
Plateformes de formation ou outils collaboratifs (le cas échéant)
Formations en présentiel dans vos locaux
En cas d’intervention dans vos locaux, il vous appartient de fournir :
Une connexion internet stable
Une salle de formation adaptée
Le matériel informatique nécessaire (selon le programme). Ces éléments sont précisés dans les prérequis techniques du programme transmis en amont.
- Objectifs pédagogiques
- Solutions de financement
- Évaluation & Suivis
Objectifs principaux :
- Comprendre son environnement commercial.
- Connaître et analyser son offre.
- Construire sa démarche commerciale.
- Choisir et mettre en œuvre les outils de la préparation commerciale.
- Maîtriser les techniques de négociation pour optimiser ses marges.
Résultats attendus :
- Définition d’une stratégie commerciale claire et efficace.
- Optimisation des outils et techniques de négociation.
- Capacité à structurer un plan d’action commercial.
Nous proposons plusieurs solutions de financement adaptées à votre statut professionnel pour vous permettre de financer la formation « Comprendre les enjeux de la digitalisation de son entreprise ».
Pour plus d'informations sur les options disponibles et vous accompagner dans vos démarches, n'hésitez pas à contacter votre conseiller formation. Nous sommes là pour vous aider à trouver la solution la plus adaptée à vos besoins.
Avant la formation :
- Questionnaire de positionnement pour adapter le contenu aux besoins et niveaux des participants.
Pendant la formation :
- Apports théoriques et pratiques.
- Réflexions de groupe et échanges.
- Mises en situation et cas pratiques.
Après la formation :
- Attestation de compétences délivrée à l’issue de la formation.
- Enquête de satisfaction pour évaluer la qualité de la formation.
Programme de la formation
Accueil et introduction
Présentation des objectifs de la formation.
Tour de table et attentes des participants.
Analyser son environnement commercial
Identifier son positionnement sur le marché.
Analyser la structure du marché.
Construire son périmètre commercial.
Maîtriser les outils stratégiques
Connaître les outils d’analyse commerciale (SWOT, PESTEL, benchmarking).
Savoir utiliser les outils commerciaux (CRM, tableaux de bord, KPI).
Construire son plan d’activité commerciale.
Savoir faire bonne impression et capter l’intérêt du client.
Techniques de négociation
Identifier ses structures de coûts et ses leviers de négociation.
Définir ses marges et sa politique tarifaire.
Construire sa stratégie de négociation.
Préparer ses rendez-vous
Collecter les bonnes informations sur ses prospects.
Organiser son activité commerciale.
Savoir faire bonne impression et capter l’intérêt du client.
